Jika kita mau sukses menjual, ada 6 rahasia yang wajib kita terapkan untuk mendongkrak penjualan:
1. FOCUS
Untuk menjadi seorang penjual yang sukses, diperlukan dreams, goals, dan plan.
Tiga pertanyaan mendasar yang harus mampu kita jawab:
1. Apa yang ingin kita capai?
2. Mengapa kita menginginkannya?
3. Bagaimana cara mencapainya?
Fokuslah kepada tujuan dan rencanakan sukses yang ingin dicapai.
2. PRIDE
Kunci keberhasilan kedua dalam menjual adalah memiliki rasa BANGGA:
Bangga pada diri sendiri.
Bangga pada produk yang dijual.
Bangga kepada perusahaan tempat kita bekerja.
Sales yang tidak memiliki rasa bangga, akan menutup sendiri pintu keberhasilannya.
3. SELLING SKILLS
Menjual bukan hanya sekedar tell and sell your product. Keterampilan menjual (selling skills) adalah senjata untuk memenangkan penjualan:
Bagaimana mendapatkan prospek yang tepat.
Bagaimana membangun hubungan.
Bagaimana mengetahui kebutuhan calon pembeli.
Bagaimana memberikan solusi yang tepat.
Bagaimana mempresentasikan penjualan.
Bagaimana melakukan penutupan penjualan.
Bagaimana membina hubungan jangka panjang dengan pembeli.
Semua langkah tersebut membutuhkan penguasaan selling skills yang baik.
4. ACTIVITY
Memiliki keterampilan menjual tanpa kemauan melakukan aktivitas penjualan? Tidak ada kesuksesan yang datang dengan sendirinya, tidak ada hasil luar biasa tanpa aktivitas yang kita lakukan. Goals dan perencanaan hanya akan menjadi angan-angan tanpa aktivitas penjualan.
Dengan aktivitas, kemampuan dan keterampilan kita dalam menjual akan semakin terasah:
-Lebih jeli membidik pasar yang tepat.
-Meningkatkan skill level.
-Meningkatkan rasio penutupan (closing ratio).
5. ENTHUSIASM
Antusiasme ibarat bahan bakar untuk menjalankan kendaraan. Antusiasme adalah bahan bakar menuju sukses penjualan.
Antusiasme mampu mendorong dan menjalankan segala kegiatan penjualan kita menuju goals atau tujuan yang telah ditetapkan. Tanpa semangat, jangankan mampu berlari mengejar impian dan tujuan, berjalan pun terasa berat.
6. COMMITMENT
Komitmen adalah rambu-rambu menuju kesuksesan menjual.
Komitmen pada diri sendiri akan mampu mengarahkan kita tetap pada tujuan awal, sekalipun di tengah perjalanan menuju sukses banyak rintangan yang menghalangi.
Komitmen pada perusahaan akan membawa kita pada loyalitas dan integritas kerja.
Komitmen pada pelanggan akan menumbuhkan dan membangun kepercayaan calon pembeli kepada kita, produk, dan perusahaan.
Dengan komitmen yang kuat, semua langkah menuju sukses penjualan akan lebih terarah.
Sumber: Naskah Lengkap Langkah Jitu jadi Womanpreneur Sukses
Comments
